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这个传统玩具变潮玩!社交平台热度大涨有品牌销量超1亿
日期:2022-05-24

  NPD集团最新报告称,2021年美国毛绒玩具销售额达16.6亿美元,同比增长30%,在所有类别中增速位居第二,增长原因被归结为在年轻人群体中广受欢迎的 Squishmallows起到了带动作用。

  Squishmallows于2017年推出后因年轻人的喜爱而迅速蹿红,全球销量已经超过1亿只。在国内外社交平台上,以Squishmallows、Jellycat为代表的品牌成为“网红”,相关视频累计播放次数近100亿。

  这意味着毛绒玩具不再只是儿童的专属,随着Z世代成为消费主力军,陪伴他们长大的毛绒玩具也成为成年后减压陪伴的潮流消费品。

  随着潮流玩具消费群体不断壮大,潮玩的外延不断拓展,种类越来越丰富,原本以儿童为主要目标消费群体的毛绒玩具,因其柔软舒适的手感、拟人化的多种形象以及适于通过社交媒体进行分享的玩法、特性,而受到越来越多年轻人的喜爱,逐渐“潮玩化”,成为年轻群体精神解压和心灵陪伴的对象。

  在TOP TOY、酷乐潮玩、X11等潮玩集合店,售卖产品除了盲盒、手办、雕像等,毛绒玩具也是重要品类之一,设有专门的陈列区,零售价从七八十元到两三百元不等。

  在国内外主流社交平台上,毛绒玩具拥有较高的活跃度,从宜家网红大鲨鱼到玲娜贝儿再到冰墩墩,“顶流”总是以毛绒玩具的形态,2020年7期开奖结果是什么生肖,成为年轻人最喜欢晒出的好物之一。

  在抖音平台,毛绒玩具线亿次,其中最火的品牌当属Jellycat,相关视频有1278W+的播放,而在小红书上,与Jellycat相关的笔记高达6W+,在和豆瓣小组,均有大量粉丝群体。

  Jellycat销售业绩也表现不俗。中国玩协对天猫平台销售数据持续追踪显示,2021年,Jellycat在天猫销售额超过1亿元,同比增长47.1%,位居毛绒玩具品类销售额排名第一位;今年1-2月份,其销售额同比增长70.5%,仍位居天猫平台毛绒玩具品类销售额排名第一。

  Squishmallows包揽了今年TOTY玩具奖中的年度最佳玩具奖、大众之选玩具奖、年度最佳毛绒玩具奖三项大奖。在Tik Tok上,Squishmallows相关视频播放量超过50亿次,@squishmallows(和相关主题标签)已在超过100万个Instagram帖子中被标记。Squishmallows社交媒体频道的关注者已增至70W+,粉丝们还创建了近100个全球和本地Facebook群组。

  毛绒玩具要吸引年轻消费者,除了在工艺、材料上要更为精致外,最重要的是需要借鉴潮流玩具的成功经验,抓住年轻人猎奇、减压、爱美的心理需求,进行玩法上的突破创新。

  惊喜开箱作为潮玩的主要玩法之一大受欢迎。毛绒玩具与惊喜开箱玩法结合,在获得毛绒玩偶前设置多重趣味开箱步骤,最终得到一个颇具特色的毛绒玩偶,满足玩家好奇心理的同时,更有成就感和惊喜感,从而增加趣味性和玩乐性。

  基于潮玩的成功运营经验,泡泡玛特推出了单价99元的毛绒玩具扭蛋机,在定价、玩法上都区别于传统的毛绒消费,在篮球般大小的不透明黄色扭蛋里,随机装有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等热门IP的毛绒公仔,毛绒玩具与娃娃机、扭蛋玩法相结合,为消费者提供了多重的惊喜感,受到年轻人的欢迎。

  Moose Toys公司推出的Magic Mixies(神奇魔法壶),结合了角色扮演和惊喜开箱两种玩法,让玩家化身为魔法师,通过将各种材料按顺序放入魔法锅道具内,并用魔法棒敲击锅的边缘,可散发出阵阵雾气,并最终获得一个具有多种互动功能的电子毛绒玩具。该玩具以突破性的玩法,获得2022美国TOTY玩具奖“年度最佳创意玩具奖”。

  Squishmallows大获成功的主要原因就在于,创立之初就树立IP化的目标,在同一标志性品牌特征下,推出不同形象、不同角色,同时,通过人格设计、故事背景等方式,赋予玩具人格化、治愈系特征,以最大化吸引不同兴趣爱好年轻群体的关注。

  自2017年首次推出以来,Squishmallows已发布了超过1000个角色,www.779666.com品牌创建了独立的社区,每个角色都有自己独特的名字和故事情节而被赋予了人格,与玩家之间产生更深层次的情感链接。

  Squishmallows目前已经拥有完整的IP授权计划,推出了服装、床上用品、泳池花车和更多产品。

  品牌商可打破毛绒玩具动物、卡通形象限制,将生活中常见的各种物品,以毛绒的形式进行展现,并辅以暖色系配色、萌趣化造型,从而触动年轻消费者对美好生活向往和追求的心理,为其精神生活提供动力。

  Jellycat在采用优质柔软面料、温暖色系配色的前提下,推出了涵盖日常生活方方面面的毛绒玩具产品系列,除了常见的动物系列,还有植物系列、日常生活用品系列、食物系列、花卉盆栽系列等等,当消费者目睹这些毛绒蔬菜、小动物、日常用品时,很容易被俘获、被吸引。

  在Jellycat官网中,每款产品均被赋予适用场景,如睡前陪伴、工作伙伴、旅行之友等。在其“安全和适用性”声明中,Jellycat表示,除非玩具带有特定的安全建议或适用性信息,否则Jellycat玩具对所有年龄段的人都是安全的从出生到 100 岁(甚至更久),这也是Jellycat被众多年轻人所喜爱的原因之一。

  毛绒玩具为当代年轻人缓解焦虑、孤独、紧张等情绪,提供了一个逃避现实的手段和通道,玩具品牌商可抓住这一需求,开拓毛绒玩具的新玩法、新产品线,打入潮玩集合店等新兴渠道,促进业绩的提升。